[딜사이트 박성민 기자] CJ프레시웨이가 B2B 식자재 푸드테크 스타트업 '마켓보로'에 403억원을 투자하고 데이터 기반의 고객 맞춤형 상품 및 서비스 개발에 나선다고 27일 밝혔다.

CJ프레시웨이는 지난해 발표한 디지털 전환 전략의 일환으로 이번 투자를 단행했다. 미래의 식자재 유통 시장 선점을 위해 초격차 역량 확보에 나선 것. CJ프레시웨이의 상품, 물류, 제조 인프라와 마켓보로의 IT 기술을 바탕으로 데이터 공동 관리체계를 구축하고, 고객 사업 환경에 최적화된 솔루션을 개발할 계획이다.

B2B 식자재 SaaS(서비스형 소프트웨어) '마켓봄'과 식자재 직거래 오픈마켓 '식봄'을 운영 중인 마켓보로의 지난해 총거래액(GMV)은 약 6300억원으로, 최근 3년간(2019~2021년) 연평균 성장률(CAGR)은 80%에 달한다. '마켓봄'은 국내 식자재 유통 SaaS 1위로, 올해 6월까지 누적 거래액은 2조원 규모다. 마켓보로는 현재 B2B 유통 빅데이터 센터 설립, AI(인공지능) 식자재 매입 최적화 서비스 도입 등을 추진하고 있다.

초기 데이터는 마켓보로의 '마켓봄'과 '식봄'에서 확보한다. 두 서비스는 식자재 도매상부터 외식 자영업자까지 식자재 유통산업 내 다양한 이해관계자의 지역·업종·상품별 데이터를 축적하고 있어, 이를 모두 분석할 수 있다는 장점이 있다.

양사는 먼저, '식봄' 내 CJ프레시웨이의 우수 협력사 상품을 점진적으로 늘려 주문·결제 데이터 확보에 속도를 내기로 했다. 

축적한 데이터는 새로운 고객 솔루션을 제공하는 데 활용될 예정이다. 특정 식자재의 평균 구매량이 많다면 해당 식자재의 대용량 제품을 추가 입점 시키거나, 식당이 정기적으로 주문하는 식자재는 구매 주기에 따라 자동 추천하고, 품절일 경우 대체 식자재를 추천하는 방식이다. CJ프레시웨이는 이러한 솔루션이 오프라인 거래 비중이 높은 B2B 식자재 유통시장을 디지털 환경으로 전환하는 데 큰 도움이 될 것으로 전망했다.

CJ프레시웨이는 마켓보로와의 전략적 협업을 통해 데이터 기반의 차별화된 고객 경험을 선사하는 것은 물론, 식자재 유통 빅데이터 분석 모델을 지속적으로 고도화함으로써 B2B 식자재 유통시장을 한 단계 진화시키겠다는 목표다. 이번 투자뿐 아니라 자체 인프라 확대, 외부 협력사 협업 등 다각도로 역량을 강화해 전 사업 분야에서 데이터를 분석, 활용할 수 있는 통합 데이터 체계를 구축하고, 이를 바탕으로 독보적인 밀·비즈니스 솔루션을 제공한다는 계획이다.

마켓보로 임사성 대표이사는 "마켓보로는 식자재 유통시장의 디지털 전환을 위한 기술을 개발하는 데 집중하고 있다"며, "이번 협업을 계기로 업계 1위인 CJ프레시웨이와 강력한 시너지 효과를 낼 수 있을 것이라 기대한다"고 말했다.

CJ프레시웨이 관계자는 "이번 투자 결정으로 고객 맞춤형 솔루션 사업 강화를 위한 핵심 동력을 얻게 됐다"며, "앞으로도 적극적인 오픈 이노베이션을 통해 미래 기술을 선점하고, 식자재 유통시장의 디지털 전환을 가속화 해 나갈 것"이라고 말했다.