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커머스의 달인들

매일 수백 개의 온라인 쇼핑몰이 생기고 오프라인 상점이 문을 연다. 수많은 사람이 커머스 시장에 도전장을 던지지만 살아남는 사람은 극소수다. 치열한 커머스 시장에서 생존을 넘어 거대한 성공을 만드는 방법은 무엇일까. 큰 성과를 거둔 달인들의 노하우와 인사이트를 들어본다.

최종 업데이트 2020.02.10 최종 업데이트 2020.02.10 09:51:47 최초 생성 2019.07.09 11:21:10

이슈 메인

커머스의 달인들 어바웃블랭크앤코 “나를 중심으로 성공 패턴 만들어야”

Q.나를 중심으로 성공 패턴을 만든다는 게 어떤 뜻인가요. 제품이든, 사업 방식이든, 사업 목표든, 남이 아닌 나를 중심에 두고 기준을 만들어야 한다는 뜻이에요. 성공이란 게 상대적인 거라 명확하게 정의하기는 힘들지만 목표의 달성과 이에 따른 성취감이라고 할 때 남을 기준으로 정하면 목표를 달성해도 성취감이 크지 않더라고요. 제가 업력도 오래되고 업

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2020.02.10 09:51:47

#어바웃블랭크앤코 #스테레오 바이널즈

커머스의 달인들 어바웃블랭크앤코 “어떻게 함께 일할 것인가? 명확한 기준 있어야”

Q.함께 일하는 기준이라는 게 결국은 리더십, 커뮤니케이션 방법과 연결될 거 같습니다. 대표님이 현재 함께 일하는 방식을 간단하게 설명해주세요. 지금은 제가 모든 업무에 참여하는 걸 전제로 가능한 수준에서 직원들의 자율성을 보장하는 방식으로 일하고 있어요. 모든 결론은 저나 직원, 일방이 내리지 않고 합의를 통해 도출돼요. 결론을 내리고 실행하는 과정

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2020.02.07 08:24:51

#어바웃블랭크앤코 #스테레오 바이널즈

커머스의 달인들 어바웃블랭크앤코 “중요한 건 실행력, 생각이 들때 실행하라”

김기환 어바웃블랭크앤코 대표는 40대 초반의 나이지만 의류업계 경력만 20년이 넘는 베테랑이다. 해외 힙합 패션 브랜드에서 디자이너 어시스턴트 등으로 근무하다 2013년 2030 대상 스트리트 브랜드 '스테레오 바이널즈'를 론칭했다. 스테레오 바이널즈는 디즈니 등 유명 캐릭터와 협업으로 유명세를 타며 비어커와 원더플레이스, 에이랜드, 무신사 등 국내 유명

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2020.02.05 14:31:07

#비이커 #디즈니 #스테레오 바이널즈

커머스의 달인들 아크메드라비 “제품은 반드시 100% 반응 생산”

Q.100% 반응 생산을 아크메드라비가 성공한 주요 요인으로 꼽았습니다. 100% 반응 생산에 대해 설명해주세요. 구진모 대표 - 반응 생산의 반대가 기획 생산이에요. 시즌 전에 상품을 기획하고 샘플링 한 후 대량으로 생산해 파는 거죠. 대다수 브랜드가 기획 생산을 해요. 저희는 시즌 전에 먼저 제품을 생산하지 않아요. '이제 좀 덥다' 싶으면 그때 반

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2019.11.25 08:30:55

#아크메드라비 #방응생산 #기획생산

커머스의 달인들 아크메드라비 “연예인 마케팅, 연예인 이해가 중요”

Q.의류 브랜드 성장에는 마케팅이 중요합니다. 아크메드라비의 마케팅 전략이 궁금합니다. 구진모 대표 - 브랜드 론칭 초기부터 연예인에게 저희 옷을 협찬하는 연예인 마케팅을 진행했어요. 연예인 마케팅 외에 다른 건 크게 한 게 없으니 연예인 마케팅으로 지금의 성장을 만들었다고도 할 수 있어요. Q.이제 막 론칭한 신규 브랜드가 어떻게 연예인 마케팅을 할

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2019.11.22 08:30:50

#아크메드라비 #연예인마케팅

커머스의 달인들 아크메드라비 제품도 사업도 가장 중요한 건 '본질'

구재모·구진모 아크메드라비 공동대표는 1981년생 쌍둥이 형제다. 형제가 명품 의류 도소매 유통으로 경험을 쌓은 후 2017년 8월, 10~30대 대상 유니섹스 캐주얼 브랜드 '아크메드라비'를 론칭했다. 창업 첫해 매출 4억원을 올린 후 지난해 매출 48억원을 기록했다. 중국 내 인기와 면세점 입점을 바탕으로 올해 매출은 700억원을 바라보고 있다. 아크

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2019.11.20 08:30:46

#아크메드라비 #커머스의달인

커머스의 달인들 위드공감 “도전하고 데이터를 얻고 분석하라”

Q.도전과 데이터 획득, 분석이 왜 중요한가요. 여러 프로젝트를 진행하다 보면 실패할 때도 있지만 데이터를 얻을 수 있다면 의미 없는 실패는 아니라고 생각해요. 데이터를 분석해 방향을 수정해나가면 조금씩 성공에 접근할 수 있으니까요. 실패가 두려워 도전하지 않으면 인사이트를 도출할 데이터를 얻을 수 없고 결과적으로 어떤 새로운 성공도 얻을 수 없다고 생

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2019.09.30 08:30:13

#위드공감 #역대급커머스 #손유종

커머스의 달인들 위드공감 “양방향 소통이 미디어커머스의 핵심”

Q.콘텐츠를 매개로 한 양방향 소통이 중요하다고 확신한 계기가 있었나요. 게임회사 마케터로 일할 때 회사에서 돈 세는 게임을 스마트폰 앱으로 출시했어요. 당시가 피처폰에서 스마트폰으로 막 넘어가는 시기여서 회사에서는 간단하게 앱을 내 스마트폰 시장을 테스트해보려고 했죠. 그래서 별도의 마케팅비 책정 없이 한 통신사 앱스토어에만 게임을 등록했어요. 그런데

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2019.09.27 13:45:55

#위드공감 #손유종 #역대급커머스

커머스의 달인들 위드공감 “타이밍과 빠른 실행이 가장 중요하다”

손유종 위드공감 대표는 고등학교 때 진로를 창업으로 정하고 학교 중퇴 후 포털 회사 신사업팀과 게임 회사 마케팅팀 등에서 경험을 쌓았다. 페이스북이 국내에서 큰 인기를 끌던 2014년 대형 페이스북 페이지 다수를 키워내며 인플루언서 마케팅 활동을 시작했고 이를 기반으로 2015년 미디어커머스 스타트업 위드공감을 창업했다. 위드공감은 뷰티·생활용품 쇼핑몰

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2019.09.25 08:30:20

#위드공감 #인플루언서 #미디어커머스

커머스의 달인들 “판로 확장, 브랜드 이미지 관리할 수 있는 수준에서”

Q.뮈니르프로젝트는 오픈마켓 등 외부 플랫폼 입점 없이 자체 독립몰에서만 판매를 하고 있습니다. 유통 채널 운영에 대한 대표님의 전략이 궁금합니다. 뮈니르가 프리미엄 에코백을 지향하고 있는 만큼 '여기저기 아무 데서나 살 수 있다'라는 이미지를 주지 않으려고 노력하고 있어요. 오직 뮈니르프로젝트 독립몰에서만 구입할 수 있다는 메시지를 주는 게 브랜드

IT·창업 칼럼니스트 정진욱 기자 2019.08.16 08:30:24

#뮈니르프로젝트 #뮈니르 #정유선

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